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首发|融资180万 他为5400余中学定制花样班服 年销40万件

发布日期:2021-11-02 11:15   来源:未知   阅读:

  中国铁建前三季房地产业务累计新签合同额89。原标题:首发|融资180万 他为5400余中学定制花样班服 年销40万件

  今日,“青年绘”创始人吴翰聪向铅笔道透露,公司已于去年1月获得洪泰AA加速器天使轮投资,金额180万元。

  “青年绘”是一个班服定制品牌,主要用户群为国内高中生,满足班级在校运会等场合的个性化着装需求。

  公司运用SaaS管理系统,自营4家服装加工厂,业务覆盖5400余所高中,销售额年增长率为30%。

  注:吴翰聪承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  去年1月,洪泰AA加速器楼下的星巴克里,吴翰聪正和AA加速器创始人吴玲伟探讨自己的毕业论文。

  论文主题是高中生班服定制品牌“青年绘”,这是吴翰聪大二时启动的创业项目。由于看好俞敏洪对学生人群的洞察力,他顺藤摸瓜找到吴玲伟,请她担任企业导师。

  10分钟后,吴翰聪介绍完项目业务,对方问道:“销售数据如何?”他答道:“年销售额500万元左右。”

  吴玲伟没有就论文做出指点,而是再次提问:“你们要不要投资?”吴翰聪盘算着,公司成立一年多,已有盈利能力,但是机构能提供资源和指导促进项目发展,遂应下了这桩美事。

  “青年绘”起步于北京物资学院旁一间5平米的地下室,吴翰聪和合伙人买来印刷机,根据客户定制图案将裸衣加工成班服。他们的市场策略是线下推广,通过到中学门口分发传单、在学校周边商店张贴海报及发展校园大使进行推广,后来逐渐转为使用营销QQ号宣传。

  团队通过在北京、河北、内蒙古和山东调研,认为现金交易更符合用户群消费习惯。“使用支付宝的高中生较少,而且收齐全班费用存入银行再网上支付,这一流程也增加了班长的压力,不如一手交钱一手交货。”

  早期,公司选择家庭式作坊为代工厂,“和同行都是一个套路”。但是随着订单量加大,供应链几近崩溃。吴翰聪回忆道:“每天都会有十几个班长打电话来哭诉,他们因为班服没能按时送到或者有瑕疵而受到同学责怪。”

  吴翰聪不甘只做市场的跟随者,要想跳出同质化竞争,提升产能、保证物流时效已成为亟待解决的问题。

  获得融资后,吴翰聪立即将资金用于供应链升级。他通过入股但不参与经营的方式,签下分别位于广州、北京、浙江和重庆4家工厂。“寒暑假是班服定制的淡季,工厂可以自找业务,公司不用负担租金及人力费用。”目前,公司产能为2万件/天。

  同时,“青年绘”参股讯猫软件公司,自主研发供应链SaaS管理系统。使用这一系统,设计师提交图稿半小时后,工厂即可投入加工印刷,次日便能发货。具体流程如下:

  除原有线下渠道,“青年绘”正筹划入驻天猫等电商平台,并将重点向线上转移以覆盖更多人群。后期,公司将加大社交媒体、搜索引擎等渠道的宣传力度。

  同时,公司还在探索对高中生人群再运营。如开发周边产品、导流至其他业务。据吴翰聪介绍,“青年绘”已和驾校、STEM教育机构展开合作,挖掘更多变现模式。此外,公司还鼓励大学生创立自有小批量定制服装品牌,“青年绘”为其提供供应链支持。

  现阶段,公司可提供34款裸衣(如T恤、卫衣),并有10余位设计师负责图案设计。业务覆盖5400余所高中,每年40万~50万人定制班服,销售额年增长率为30%。

  “青年绘”已启动A轮融资,期待相关基金加入,助力公司发展天猫等电商渠道。

  本项目为铅笔道金芯计划项目。金芯计划第二期部分合作伙伴:缘创派、AA加速器、厦门创客、合创新业、紫荆花科技孵化园、23Seed、功夫国际孵化器、创客总部、咦唔娱、微链、微投网、游戏工场、创客孵化器、洪泰智造工场、火橙资本、优客工场、创客街、独角兽、不死鸟、“5050计划”加速器。最快开奖现场报码